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深圳市家用電器行業協會蘇秘書長與施奈仕分享【銷售】三步曲

  • 文案編輯:Jelly
  • 發布時間:2019-05-31 18:01:51
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       深圳市家用電器行業協會,家用電器,施奈仕,銷售


       深圳市家用電器行業協會于2004年12月18日正式成立,由市政府和布吉鎮政府牽頭,由30多家深圳市從事家電生產經營的企業共同發起成立的非營利性行業組織。經過十余年的創新發展,協會聚集了包含聯創科技、艾美特、安吉爾、本斯電器、科諾、科倫特、金積嘉等家電企業會員。協會秉承“做政府的助手,替企業家分憂”的宗旨,采取國際化運作模式,與時俱進,開拓創新,成為連接政府與企業的橋梁,溝通企業與市場的紐帶。


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       5月28日,施奈仕市場部唐經理到訪位于龍崗區的深圳市家用電器行業協會,協會蘇秘書長親自接待,先是介紹了由協會策劃、實施、打造的深圳現代家電產業園(布吉科技新城),占地面積52萬m2,現入駐企業218家,園區建立以區、街道、園區“三位一體”的招商運營模式,目前協會是以產業轉移,招商引資兩大類為主,同時協會平臺針對性給會員企業單位推薦更好的合作伙伴。蘇秘翻閱施奈仕產品冊時,問到什么行業用到電子膠更多,唐經理回復家用電器就是其一,大小家電首先控制板會用到電防膠(即三防漆),作用為保護線路板及其相關設備免受壞境侵蝕。也會用到其它膠種,例如固定粘接類、填充灌封類等,根據產品工藝、構造提供整體用膠方案。


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       當談及公司的營銷模式時,協會蘇秘書長回想起自己十多年前從事銷售工作的場景,并結合了在協會為企業服務的心得,說道,做好銷售就三步:一、人和人溝通;二、產品與產品溝通;三、與客戶成為朋友,關心朋友的同時,促成合作關系。介入一件事情,一個企業,最初是接觸到人,其次是產品,產品無外乎品質、價格等因素,但人和人之間是存在共性,異性的,同頻后自然會上升為朋友,達成合作當然是更容易的。


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